在演说前，你可以先问问自己：你的讲演能够帮助听众解决什么样的问题，怎样达到他们的目标？然后开始讲给他们听，就会获得他们的全神贯注。如果你的职业是一名会计师，那么，开场时你就可以表明这一点：“我现在就教大家如何立遗嘱”，然后，就有一些观众对你的话题产生兴趣。其实，在每个人的知识积累中，总有某个方面能打动听众。
诺斯格里夫爵士是英国的报业大亨，他曾被问及到如何激发听众的兴趣，他给了短短的四个字答案：“听众自己。”实际上，正是因为抓着这一核心问题，他才成为了报业大亨。
那么，什么是兴趣呢？对此，《思想的来源》的作者詹姆士·哈维·罗宾逊在他的书中给予了解释：“兴趣是一种来自自然且最被恩宠的思想。”接着，他书中还写道：“兴趣让我们的意识自循其道，而且这个‘道’完全由我们的恐惧和期望来决定，由我们的本能和欲望是否能实现来决定，且由我们的七情六欲来决定。”正如一位心理学家在谈到人性问题的时候说：“他们追求的是自己的升官发财之道，追求的是如何让自己活得更长一点，而并不在乎我们的铁路是否能收归国有，如果我是这本杂志的总编，我就会教读者怎样求职、怎样提升技能、怎样在夏天降温、怎样保养我们的口腔、如何购买房子、怎样提升的记忆能力等。”