§第五节低价中标是自欺欺人的把戏
在中国，有一个非常有趣的现象，叫低价中标。现在很多企业或政府采购时都采用公开招标的方式，尽管公开招标并没错，但是低价中标就有问题了。核心问题是很多人不想承担责任，就采用一刀切的方式，这样做不得罪人。因为是最低价买来的，你挑不出我的毛病来。而低价中标是一种不负责任的做法，导致了中国企业的恶性竞争和恶性循环。我的很多客户，都向我提出这样的抱怨：我在这个行业里边，是兢兢业业认真做的，但是当我们参加投标的时候，客户采用低价中标，而最后中标的产品很多是用“假冒伪劣”的原材料做的，我怎么可能竞争得过他们呢？这时候企业若想夺标，只能选择跟他们一样，用不合格的原材料。但是从道义上、心理上，难以接受，因为看不起那样的企业。那样做从长久来看，也是损害消费者利益的。但是如果不这样做，很多标都拿不到，企业处在这种两难境地，有的迫不得已选择了同流合污。