符浩巧妙地适时点出“富欣集团”,试图给谈判方构成多方竞购的紧迫感,同时便于后期谈判价格时候成为一个筹码。
与国企打交道,做好逢迎和利益安排,即使对方是一个萝卜头,也得好好伺候,你好我好大家好,如此赚钱就不会费力,利益输送源源不断。当然,这带有一些赌的成分,即赌对了跟你有利益往来的人不会东窗事发,则会一辈子安全,赌错了则会被连根拔起难逃牢狱之灾。任何事都是概率问题。这年头,谁敢拍着胸脯说自己一辈子安然无恙?与民营企业打交道,则似乎简单得多,民企说话管用的是大老板、实际控制人,企业就是他,他就是企业。与他们谈合约,要赚踏实钱,得真刀真枪地干,投机取巧则要不得。世间有几个邬之畏?即使如邬之畏者,又有几个适逢当年的混沌时代?强取豪夺,一棍子置对方于死地,这种招数已经越来越不灵验了。一旦对方劫后余生,东山再起,必然疯狂反击。符浩信奉按规则办事,即使是人尽皆知的击鼓传花游戏,接盘侠接成了冤大头,也是愿赌服输。输赢皆是概率,是在规则之下的概率。符浩对巨头们参与颐养项目的游戏规则,还没有摸清楚,因此,他忌讳对方一上来就是甲方心态,本能地做好防守反击。他对黎朋投来的橄榄枝还抱有迟疑,因此一出手没有过去凌厉,但颇有防守反击的意味。