像刚才分析的那样,正因为大家中午都在集中的时间段吃饭,所以餐饮店可以提高效率,从而适当降低午餐的价格。如果消费者从早到晚都是零散的光顾,那么所有时间段的拥挤程度倒是减少了,但座位的利用率也会相应下降,餐饮店就失去了降低价格的理由。因为座位的利用率高,所以餐厅能够提供性价比较高的服务。只有许多餐厅集中在一起进行激烈竞争时,价格才会接近追加成本,人们才会吃到很多“既好吃又实惠”的午餐。
留住客户的方法有很多,价格优惠一点,商品精美一点,服务贴心一点……不论是餐饮店,还是深夜出租车,他们都会采取一定的措施,来稳固自己的顾客群。因此,在日本有许多深夜出租车司机才会在车里放有饮料和水果,并提供一定的代金券。饮料、水果这些说到底,其实也是服务的一种,或者说是优惠政策的一部分。同样的出租车费,乘客们可以在较长的旅途中享受到舒适的服务,代金券的使用,也更方便了他们的下次光临。
再重复一遍,出租车提高收入的关键是想办法实现“高载客率+高价格”,但是受到需求价格弹性理论的影响,并不能最大化地赚取利润。因此,深夜的出租车司机们就利用车内的食品和饮料来吸引客户。而对于其他出租车司机来说,懂得合理利用需求价格弹性理论的话,如果能够在利用率高的雨天涨价,就算达不到酒吧出租车的赢利程度,相信他们一定也能保证一定的收入的。