面对谎言时,如果从正面无法突破,就可以试着换一个方向。示弱是一种利用人的心理进行的迂回的处理方式。示弱可以分为两个方面,态度上的示弱能够让对方产生骄傲的心理,技巧上的示弱能够减弱对方的戒心。有时,示弱也伴随着一定程度上的妥协,但这种妥协并不是真的,只是为了麻痹对方而营造的假象,诱使对方因轻敌而露出马脚。一旦对方露出马脚,马上从弱势切换到强势,就能一举攻破对方的心理防线,得到真实的答案。
FBI的以彼之道还施彼身
曾有一位国王突发奇想要吃公鸡蛋,于是他命令他的一名大臣第二天必须将公鸡蛋给他呈上来,否则就要赐死这名大臣。大臣回到家中不停叹气,他的孙子得知爷爷叹气的原因后,对爷爷说他有办法。第二天,大臣的孙子代替大臣参见了国王,并告诉国王,他的爷爷由于要生孩子,无法来见国王,请国王恕罪。国王听完哈哈大笑,对大臣的孙子说:“你这个小孩子说什么傻话,男人怎么可能生孩子呢?”大臣的孙子回答:“陛下,既然男人不能生孩子,请问公鸡要怎么生蛋呢?”国王听完,不由得感叹孩子的聪明,于是再也不提吃公鸡蛋的事了,大臣也因此捡回了一条命。