三是人类行为本质上有其目标。人们先确定自己行动的目标，然后一步一步地朝向目标前进。每个人有些目标比较远大，要付出艰辛努力，其行动可能是复杂的；有些目标是比较近期的，只需要一些简单的行动就可以达成。不过在一般情况下，在朝向某一目标行动的过程中，常需要不断地调整自己的行为。至于目标的选定和自我调节时，将以哪些信息为参考，那是个体人格的表现。
二、基本观点
（一）基本概念
1.原型
原型（prototypes）就是某类事物在个人心目中的典型形象。有关原型取向的基本架构，源自早期的认知心理学研究，特别是罗施（Rosch，1978）。他认为，人们在判断某个物体是否属于某个认知类别时，便要使用原型。如果物体越接近原型，人们便越说该物体属于某个类别。
原型可以用来把人分类。某一原型也许是综合了多种特征的人，或者也可以是代表某种族或团体的特定人物。例如，当一个人以乔丹作为“篮球运动员”的原型时，就会觉得赵本山看起来不像个篮球运动员。原型的分类方式可以是阶层性的（Cantor & Mischel，1979）如图7-3所示。