宴会上，不但酒菜十分丰盛，而且东道主表现得特别热情，也不知哪来的那么多的部门负责人，一个个地来劝外国总经理喝酒。这位总经理喝得很痛快，直到深夜才到旅馆休息。
第二天一大早，外国总经理还在睡梦之中，日方便来人敲门，说日方代表已恭候多时了。这位总经理匆匆忙忙地洗漱、穿戴完毕，来到谈判桌前。日方代表准备充分，精神焕发，头脑清醒，口齿伶俐，而外国总经理和他的随行人员还酒醉未醒，满脸倦意。这场谈判以日方的胜利而告终。
用酒宴招待客人，一般无有恶意。但日本人在谈判前安排的酒宴，实属“鸿门宴”。日方的笑脸和热情之中，暗藏着“杀机”，虽然不是置人于死地，却也是要诱对方上当受骗。
第11计 李代桃僵 切忌做些小打小闹的事
《三十六计》第十一计“李代桃僵”曰：“势必有损，损阴以益阳。”
其大意是：当战局发展必然会有所损失时，要舍得局部的损失，以换取全局的胜利。
有很多人仅顾眼前小利，而不知从大局出发，谋大事、做大事。相反，那些惯于制约对手的人，总是喜欢用一点小恩小惠钓住对方的心思，让他欲罢不能，最后让他彻底吃个大亏。